Modelos tradicionais de pesquisa em bancos por investimento e como fazê-lo | virtual dataroom no brasil

Durante anos, a preponderância da pesquisa de ações foi gerada por bancos por investimento e disponibilizada nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). A pesquisa é agrupada na medida em de que é disponibilizada como parcela de uma relação mais ampla de múltiplos suplementos alimentares envolvendo comissões de negociação, financiamento do títulos, originação e outros suplementos alimentares. O estudo foi usualmente preparada por analistas do pesquisa sênior altamente compensados e as suas equipes, e este desenvolvimento de conteúdo por pesquisa por investimento é uma despesa significante, tipicamente em dezenas de milhões de dólares em bancos por investimento. Ainda que os negócios virtual data room publicados ou este estudo online sejam estes formatos padrão, as interações mais valiosas geralmente são apresentações e discussões por analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais por analistas ou visitas a clientes e reuniões por clientes usando executivos do empresas cobertas organizadas por analistas. Esse modelo promove uma cultura de pesquisa de que enfatiza a expertise individual dos principais analistas e seus relacionamentos usando clientes e empresas.

Estes bancos de investimento têm se tornado cada vez mais detalhistas em mensurar e valorizar o tempo de sobra e o conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo de sobra do analista com o objectivo de seus clientes mais importantes e na confirmação que recebem receita suficiente com o objectivo de isso. Entender a parte do valor do cliente volante pela pesquisa, em oposição à execução do negócio, compromisso do capital ou outros serviços, é especialmente um tema complexo, contraditado e sensível em vários bancos por investimento. Pelo atual ambiente do pressões do margem e custo, os vendedores do sell-side devem ser cada vez mais francos com estes clientes, discutindo estes níveis de comissões do negociação e outros negócios esperados do cliente. Os clientes buy-side também estão sendo muito mais detalhados e quantitativos em sua avaliação das taxas e outros valores que fornecem a cada 1 do seus corretores do vendas e dos produtos e serviços específicos de que recebem. A maioria destes clientes por buy-side realiza “votos do corretores” internos para agregar suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução de operações, operações e outros serviços por cada corretor. Ainda mais do 175 empresas por buy-side usam software com o objectivo de rastrear comissões, saldos e outros embolsos. corretores e tender os pagamentos quizila este orçamento planejado da comissão.

Para além disso, alguns conteúdos do pesquisa padrão, tais como projeções financeiras do empresas, estudos do preço do ações ou volume por negócios, e alertas a respeito de mudanças do gerenciamento ou do resultado, estão doravante largamente apresentados por meio por numerosas origens da Net. Ainda que estes analistas de pesquisa sejam ostensivamente todos partindo das mesmas informações basais, os analistas por cafifa nível são recorrentemente valorizados por seus pontos por aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma empresa, e estes pontos do vista em larga escala defendidos pelo comércio são inerentemente menos valiosos seus clientes. Com base em pesquisas do setor, feedback e compensação do lado da adquire, os importantes analistas por pesquisa ainda são demasiado ainda mais valorizados do que seus pares médios.

Companhias por buy-side normalmente têm largura do banda limitada para progredir novos relacionamentos. Deve haver um caso de negócios convincente e 1 campeão interno que esteja disposto a investir recursos organizacionais na aquisição do novos serviços ou tecnologia. Pode vir a ser difícil e demorado com o objectivo de um provedor do pesquisa autónomo obter entrada a muitos influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes do investimento maiores. A resposta do comprador a condições por comércio muito mais desafiadoras e a novas regulamentações tem sido freqüentemente consolidar a pesquisa e a negociação usando seus provedores mais importantes, que começam com estes bancos por investimento por principal linha previamente destes provedores do conteúdo de nicho.